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每年拜访50未有结果的互联网创业牛人，深度挖掘他的最新实战干货。大家好，我是波波，友情提示，本课程设计所有公司玩法，仅做案例，不做推荐。这一期我们采访到了一个非常非常牛逼的一个嘉宾哈，叫超级丹，我们先来认识一下这个牛逼的超级丹到底是谁？超级丹啊，他是一个在快手卖女鞋的啊，这个很普通，然后账号粉丝有386万，也不是很特别，但是他一天的销售额你知道有多少吗？300多万哈，一天的销售额确实太厉害了。他在直播的时候，直播间多的时候能有一到两万人，少的时候也有六七千人，平均一万人左右。前段时间他搞了一场活动，就是那一场送车的活动，最高在线峰值10万加，那场活动我也看到了，非常漂亮，你会发现这一类的带货正好他们的打赏其实并不高，实际上在超级丹的直播间，他总是一遍一遍的去说，不要打上礼物啊，直接买东西。
就可以，他们前面的这个榜三啊，每一次都是自己的小号，因为这个榜的价值很大啊，他们做带货的就不太希望自己的宝贝别人去站啊，那就自己战嘛，自己带小号，然后去孵化自己的矩阵，对吧，就像辛巴那样带徒弟嘛。然后他们的出货的鹅呀，每天日常都在300万左右，但是在做活动的时候，两天卖了三千万。超级丹这个账号已经经营了有两年的时间哈，2018年的九月份一直到现在，每天每天这样去直播，所以你看快手的那些大主播，实际上都是在耕耘了很多年之后爆发的两年骂。所以你想做直播，你要想做好这个直播，就要去做好这个长期的打算。超级丹他自己在做直播带货的之前啊，是开实体鞋店的，当时的这个夏天啊，生意不好干，然后就想着这个店里怎么去清货，然后偶尔呢，就碰见了这个别人去玩儿那个快手，然后他也想去玩儿，然后有这个就发现有其他的主播在那里去清一些衣服
然后就想，哎，他有一些库存，然后能不能去快手平台去消化一些，然后他们就直接把店面里边儿那些七八时尚或一些鞋子啊，全部变成了二十九三十九元一双啊，就这么一夜之间啊，店里的这个鞋子就卖完了，粉丝数也都涨了一万多。这个超级丹啊，他做鞋子啊已经是好多年了啊，大学毕业之后就开始去摆地摊啊，去温州去接触女鞋，所以啊，对鞋是有一定的专业基础啊。所以今天我们做直播，前提还是这个货品的专业度啊，而不是片面的去追求这个流量。两年的时间啊，超级丹发了有1000多个作品，最高一条的播放量是在1000多万，这条作品啊，就是前几天他们在冲300万粉丝的时候，拍了一条送汽车这个宠粉的这样一条视频，因为你在这条视频上面啊，快速的去烧推广啊，能够去把人直接的去引到直播间加上去啊，看见他们的这个销售额的数字啊，去年超级丹的营业额
则是做到了两个亿，然后平均每个月是2000多万啊，但是今年上半年已经做到了两个亿，也就是说今年的目标啊，会冲到四个一上去，这个就是快速的变现能力啊，他们的员工目前有200多号人，十几个部门啊，杨宣部，产品部售后部，打包部，退货不退货很关键啊，有十几个都是按照业务流这样一个类型来分了。其实你看到了啊，在这种大主播的电商带货里面啊，人员站到最多的就是供应链哎，这种规模体量的啊，他们都需要一到2万平的仓库去做支撑啊。我们来看下一个啊，超级丹的人设定位啊，这个特别特别重要，做直播其实最重要就是人设，超级丹的人设是什么呢？用一句话描述一下啊，就是卖女鞋的超级丹为了去支撑这个人设，他们的作品都是以女鞋为主，不会乱七八糟的去发一些其他的东西，他的想法其实很明确啊，就是让人在呃，刷到他们作品的时候啊，一眼就能够看到这个就是一个。
小姑娘九零后的宝妈是一个卖鞋的啊，很厉害，一天能卖几百万，这个就是关注的理由，所以呢，能过来去关注的啊，就是要过来去买鞋的，就是这么精准啊，不去做态度无关的一些范围啊，这是一个账号变现效率如此之高的一个精髓，在直播间里面的展现啊，也是一样啊，背景都是黄色的，然后带有超级丹logo的一些这个鞋盒子，那他们是有自己的这样的自主商标哈。超级丹就好比是当年的这个淘品牌一样，他们现在属于这个快品牌啊，在超级丹这个买鞋的这个客户的群体画像啊，都是20到30岁的女性啊，都是啊8090后，所以呢，他们就在强大超级的这样一个九零后创业宝妈的一个群体特征，而实际上从后台来看啊，超级丹的用户画像都是20到40岁的北方的女性啊，山东啊，河北河南这三个北方的人口大省，他们都是粉丝最多的，这个从后台的
人群画像里面就能够看得出来，现在还是有这个一种说法，叫南抖音北快手，中间夹着一个火山口，现在火山口没了啊，这个跟最开始的这个原著居民的基因有很大关系啊，都是从快手不是最开始从都是从北方啊，就是做起来了这个呃，这个这个事情哈啊，这个其实呢，也是由这样一个产品结构去影响的啊。比如说临沂当地啊，超级丹在临沂哈，临沂现在已经是北方最大的一个直播带货基地了啊，当地有很多大的主播，然后每人一栋楼啊，政府也有一些政策上的一些支持啊，然后我推荐你没事儿的时候可以去给您转一下啊，就是整个的关于直播带货的一些供应链已经非常非常成熟了啊，也有很多做时尚类服饰的啊，他们的客户群体很多都是南方群体，然后超级丹呢，他们也在去往南方去扩充方向，就是扩充品类啊，去扩充这个时装鞋的一些品类，就是说
要去做适合南方人穿的一些鞋子，然后用这样的一个方式去吸引南方的一些啊用户啊，是这样的一个方式。然后呢，我们再来说下一个第三个啊，就是叫超级丹的这种内容的输出是一个什么类型啊？就是怎么去做内容输出的。我们来看一下他们的发布频率是这样啊，一天会发出去三到六条作品，就是在高峰期啊，比如说中午在饭点的时候这样，晚上在七八点的时候，每隔三个小时会发一条，所以呢，发作品的数量还是很关键的啊，如果一天一条就少了啊。还有一个点，在开直播之前一定要发作品去做直播间的预热，就是告诉粉丝我今天晚上会有什么产品，什么活动，这个就相当于啊，我们看电视的时候说的那个下集预告啊，这个动作一定要去做，发作品的时候要注意一下啊，比如说文字描述啊，要清晰啊，不要遮挡这个主封面一定要竖屏啊，如果是横屏啊，你在发现展示这个东西就很小啊，就是别人的一半儿的一个位置啊
所以要注意这个事情让发作品的一个目的是啥呢？就是为了去吸引精准的购物粉啊。所以千万记住不要去发无关的一些段子啊，而是一定要去发垂直的，这个叫这个产品啊，发产品段子吸引进来的就是对你产品感兴趣的人，你做女鞋的，你就发女鞋的广告，那种标题就是卖女鞋的超级丹，那他去用户啊，看到这个视频来关注你的啊，是不是就是来去买你鞋的呢？千万不要去做一些搞笑的段子啊，去长大的粉丝你也变不了现啊，卖鞋卖不出去，卖什么呢？就要去发什么，这是一个定位的问题啊，你从超级的这个主页啊，是只能够看到鞋子的，但是到了直播间里啊，比如说他一天这个一天晚上会卖50款产品啊，但是呢，鞋子会占到20，然后其他会占到30，然后在它形成这个你是专门做女装女鞋的这样一个印象的时候啊，你就可以去带一些周边的啊，用户需要的一些产品，比如说服装啊，比如说化妆品
临时灯都是可以带的啊，他现在其实都是在带这种周边路线啊，但是切记啊，就是不要在你的产品作品夜里面去发一些其他的乱七八糟的东西啊，所以这里就有一个超级关键的点，第一个在你作品里面一定要垂直卖什么呢？就是卖什么呢？只要你啊发了一个不是鞋子的作品，就会去影响到你的人设的垂直啊第二个，呃，但是呢，在直播间你可以去拓宽你的相关的品类，千万记住啊，不能再作品发，如果你发了怎么办呢？就立刻做一些隐藏，但是不要做删除啊，一定记住不要做删除，发作品的时候呢，去把握一点啊，只要是能够突出你的作品啊，你的产品啊，在这个基础之上，然后去投放就可以去吸引关注啊超级丹他们用八个字，然后来总结了一下他发作品的一个经典经验啊，这是人家总结的啊，不是我总结的垂直简单明了创新你自己去悟啊，咱们再来说第四点叫关于超级难涨粉，其实每个账号的粉涨粉。
来源啊，无非就是那么几种，首先就是你的自然涨粉啊，就是卖一个作品的这个靠一个作品的这个热度，然后去上热门，然后有更大的曝光量，然后来吸引粉丝，这个是没花钱的。这种涨粉方式啊目前在快手已经相对来说有一定的困难度了，因为红利期已经过了啊，用户的习惯红利也已经不多了，上热门的难度也加大了。第二种就是达蒙，就是呃你去大主播的直播间去刷礼物，然后他给你很关注，然后你就去涨粉了。这种来的这个呃粉丝啊，相对来说来的速度会更快一点啊，但是精准率会低一些啊，因为你一天晚上涨粉2万啊，这仅仅是因为对方主播的喊话啊，他对你没有什么了解，甚至是利益的一种诱导考管啊，比如说点关注，然后我会送什么什么抽手机啊这个东西啊，他不是因为喜欢你而来的这种来的人啊，他的流失率会很高的啊，当然也不排除有一些人啊，他们能够快速的把人给杨
比如说刘二狗这种，那就非常牛逼啊，他在直播间就说啊，这个东西就是打榜啊，使劲花钱，然后呢，不管你是张三李四，然后到我直播间里全部给你刷成629，对吧？这个是他的一个本质啊然后第三种就是专门去拍作品啊，去投粉丝头条，就是烧推广嘛，这种就是拍摄你的做产品相关的作品，然后去投放，去吸引那些精准粉丝，这种来的粉丝啊非常的精准啊，但是比较贵，投入呢会比较高一些。就现在来说啊，这样的粉丝的价格已经去到了十块钱吧，对吧，就是比较贵一个粉丝一个关注啊，不是微信那种粉丝，但是他很精准啊，这种来的购物能力是非常强的，就是你发一个作品啊去投放，然后人家来的啊，就是去啊，被你的这个产品吸引而来的，而不是去一些娱乐段子门这个样子，在这块的投放上面有策略吗？也有啊，比如说你要想去投几万块的推广费，千万不要一下子投进去啊，你要把它分成多个
嗯，比如说一个订单一千块钱，然后呢，把投放的次数给降低一些啊，去不断的去测试这个效果，然后及时的去调整这个策略。比如说一般人哈，我们啊，他们会建议用这样的一个策略哈，就是一个作品先来投放200块钱去看涨粉情况，然后效果好，那就再去投2000块钱3000块钱这样然后继续的去做锥头啊，如果效果不好，那就去再去拍其他的段子啊。而因为超级丹他们这个粉丝基数啊，已经是比较大了啊，他们的投放习惯是变成了这样子啊，就是每一个作品他们都会先投1000块钱，那如果好的话呢，再来去追投两千五千这个样子，然后花钱去刷粉丝还是很重要的啊，现在还可以啊，以后一定会越来越高的啊，现在如果你能够呃，做到五块钱一个粉丝啊，那你就算很超值了，到后半年哈，五块钱你也买不到了哈，流量是越来越贵啊，这就是一个互联网的一个规律
其实互联网本质就是一个争抢流量的一个一个一个一个一个一个过程啊，去年这时候顶多两块钱一个粉丝啊，如果去年那个时候你敞开去投这个粉丝啊，现在你懂得是吧，现在已经是翻了这个价格翻了五倍了啊但是啊，你还得必须要去投放做直播带货，如果你完全靠原来的人啊，你就完了哈，必须要有这个叫啥呀？源源不断的这个新的流量要去进来，就好比是说一个蓄水池，然后一边是进的啊，一边是出的啊，你要保证进的要比出的多，你才能够去增长。本质上直播带货啊，它是一个就是一个流量的一个游戏啊。对于上面说到的打榜涨粉啊，炒鸡蛋的建议是这样啊，就是不要去娱乐主播那里啊，而是要电商那里去耍，但是啊，现在愿意给你去涨粉的电商又很少啊，就是他不希望他自己的卖货粉丝去外流，去买其他人的东西去要去买自己的东西，它的盈利方式不靠这种这种
很关注啊，所以这个就比较困难啊，所以你就只能去喝娱乐主播那里或者说情感主播那里去刷啊，但是那里也是越来越贵了啊，也到了四五块钱一个粉丝这个样子的情况啊，超级丹之前啊，也是刷过几次，绑的就是几十万那种，但是刷完之后的一周啊，每天都在掉粉，所以如果你去打榜，要明明白白的告诉人家你是卖女鞋的，实习谁啊，你给我来一个免费的关注，但是呢，不要用利益去诱导，比如说关注抽奖，送手机这些来的粉丝可能不太精准啊，还会掉啊，当然也不排除啊，每个人都有不同的做法，可能不太适合他，但是也有可能会适合你啊，你自己可以去尝试啊。这个东西就是说的人家的一个现实情况儿，不管是原来的粉丝啊，就是怎么来的粉丝啊，就是都要去留，而留人的最关键的点是什么呢？就是给他搞一场福利的秒杀啊，可以去做到一个叫啥叫成本价，成本价出嘛，对吧？切记啊，就是不要在这上面去赔钱啊，不要情怀说怎么怎么样，其实啊不太需要啊，就是他
你培训的东西啊，不一定再到你的直播间回来哈，所以说你这个时候你要记住平均平出就可以了啊，比如说你准备一些T恤也不需要去赔钱啊，赔钱的事情真的是尽量少干哈，这个不长久，呃之前在2019年下半年的时候啊，超级丹至少有呃一个月的时间会去打一次榜啊，那时候的粉丝还在100多万，那时候呢，大家都在打榜啊，他们就他们也就跟着上，但是后来啊，感觉这个效果不是很好，然后就停下来了，就是投产比不是很高嘛。然后关于这个涨粉啊，还是要去进行各种的数据分析啊，不能进来就不管了，他们有一个专门的数据分析部门，然后会考核几个关键的指标啊，比如说今天投了多少钱，涨了多少粉丝，然后掉了多少粉丝，然后吸引进来的这种粉丝画像啊，去涨粉都是来自于什么地区，然后年龄段都是怎么样的，然后都要去做详细的分析啊，说一个干货啊，比如说今天投放的地区是河北，然后你系
进来的顾客啊，你感觉河北这边的还可以啊，那你第二天就要去定向的去投河北啊，也就是说在广告投放的时候啊，要去精细化到哎这个地区的这样一个程度啊这样的一个手法，每个地区都去做测试啊当然这个和抖音不一样啊，抖音可能就不一定是什么，因为抖音那个同城的，呃这个权重不见得那么高啊，就目前的测试来说啊，还是感觉更能够吸引到呃周边的人群哈，因为生活习惯他跟这个穿搭习惯这个问题啊，就是超级丹在临沂啊，他肯定是临沂的风格，然后广州上海来的人啊，肯定也不一定适合他这种卖货的风格啊，也不定他的人群啊。他们的策略呢，就是从呃这个叫啥呀呃总部这个周边出发，然后慢慢的去拓展，然后先打透周边啊，这是一个流量上面的策略啊，然后在超级丹这个账号啊，刚刚起来的时候啊，他们涨粉的方式
里面还有一点就是做地推啊，就是去到一些商场超市，人口密集的一些地区啊，去做现场的直播，然后吸引人群，让所有的团队成员啊，全部穿上统一的服装，然后呢，把大家吸引过来，然后啊送扇子啊，送水啊这样的一些理由。但是有一个要求啊，就是你要关注我，然后扫一下这个快手号，这样呢，就是来的就算是比较精准啊，你看这个东西其实不就是微商惯用的那个叫啥呀地推的一些玩法嘛，对吧，原来是加微信，现在是加那个快手或者加抖音，是一个道理啊。所以你会发现哈，其实这个呃，做流量啊，做粉丝有一个非常关键的一个逻辑点是什么啊，就是你的人群在哪里啊，你就要去做哪些人的地方去吸引他们的关注啊对吧，今天的内容就到这里啊，我是波波。
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发表于 2022-4-26 09:30:33
