搭建抖音矩阵直播，7天做到1000人的秘密

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每年拜访50未有结果的互联网创业牛人，深度挖掘他的最新实战干货。大家好，我是波波。友情提示，本课程设计所有公司玩法，仅做案例，不做推荐。今天采访的这位嘉宾是美赠私域直播的创始人齐文军，他之前通过拉群换群的方式获取流量，然后在私域卖传统商家活动促销、购物卡，团队人数最多的时候有1000人，年销售额1.5亿，后来转型做抖音直播。抖音直播引流的效率可能比短视频更高，虽然它们在本质上都是内容引流，但是内容形态却不一样。对于短视频来说，批量做矩阵靠的是批量化的招募剪辑人员，一个剪辑就是一个流量单元。那对于直播来说，我们的流量单元是什么呢？就是主播，一个主播一天加300个人，十个主播就是。

3000人。接下来我就来分享一下我在这次直播中的收获，先来说说一个销售一天接多少流量最适合。这个事情啊，其实没有定论，不同的销售能承接的流量是不一样的，但对于公司来说，应该只看销售的产能，产能越大的销售就应该拿到更多的流量。那怎么才能知道一个销售一天能承接多少流量呢？最好的方式其实就是让销售自己定，但是销售定了需要多少流量，就必须要有对应的产出，否则就要承担额外的流量费用。比如这个月新增了6万个客户，销售额是1200万，那算下来一个客户就是200块钱的产出。如果你作为一个销售，这个月承接了100个客户，你就应该产出2万块，你实际承接了200个客户，但却只有100个客户有产出，那就相当于你浪费了100个客户，这时候公司就要按照一定额。

标准，跟你收这100个客户的流量费，这样就会形成一种局面，一旦一个销售流量增加得多了，它就会自动喊停，跟你说我今天的流量够了，不要再给我加了。所以公司也不需要考虑哪个销售需要多少流量，因为每个销售心里都有数，我接多了，承接不了，我就会被罚钱，这对于公司来说就是正向的。在经营的过程中，许文君发现要把微信号当成资产来看待，这是为什么呢？利用传统商家活动促销购物卡的项目，齐文军在2019年底就没有继续做了，这是因为他在最开始的时候没有正式微信号，没有把它当作资产来对待。他们最开始是通过大量的进群、换群去引流，进群就需要大量的微信号，那这些微信号就是让全部员工去注册，或者去找家人朋友去注册，但是这些注册好的微信号。

做好统一的管理，比如把注册人、核实名人交叉使用，统一化的表格管理，也没有跟员工签好协议，明确这些是公司的资产。结果就出现了一种情况，有的员工本来干得很好，但是突然业绩变少了，就开始产生了各种想法。就出现了员工自己找源头电话卡，然后用公司的资源直接卖，挣到的钱全部归自己所有的情况。这种事情一旦蔓延开，公司也制止不了，所以最后只能转型。所以，对于私域流量，公司应该把微信号当成资产来看待，决不能有任何懈怠，所有的资源都在这些号里，一旦懈怠了，有可能一夜之间全部都没了。再来说说齐文君的抖音直播间七天做到1000人在线的秘密是什么。我之前在抖音一直使用短视频引流，我其实不够重视直播引流这件事儿，但是这两件事儿。

逻辑是一样的，都是用内容换流量，只是内容形式不一样而已。齐文君说，他这一年都在做抖音直播，一直在研究这里面的逻辑，结果他发现抖音直播引流的效率会比短视频高很多，因为现在抖音短视频起号的速度没有以前那么快，你可能需要一个月、两个月这个号才能起来。但是抖音直播间做得好的，起来的速度非常快，三天、七天，直播间就能实现1000人同时在线。那这里面最重要的指标是什么呢？对于知识主播来说，有两个考核，一事停留的时长，二是互动。你要做的事情就是围绕这两个指标去做动作，直播间的在线人数就能快速起来。那具体要怎么做呢？有三个关键点，第一，构建一个留人的场景，比如有个叫海东的抖音号，他直播间的场景就是对着电脑屏幕。

在屏幕里面是有一张明确主题的思维导图，里面有各种关键信息，比如直播间的流量池分布、直播间的误区等信息。这个时候如果你是一个想去做直播的人，看到这个场景可能瞬间就会被吸引住。一旦在直播间留下的人数增加，系统就会不断的给你推荐更多的流量。第二，设计一个引发公平互动的理由。比如您在小黄车上挂着一个999元的课程，然后你给直播间的粉丝说，接下来所有人在公屏打一截屏抽奖，截屏的前五位直接送这个999元的课程。你的公屏瞬间就会火爆起来，大量的人会一直打一。第三，不断循环流动率最高的主题。为什么现在很多人在抖音直播讲宝妈赚钱，抖音创业千川投放这样的内容呢？就是因为这种主题留人率高，只要你测试出留人率最高的主。

剩下的就是不断的循环一个主题，那你可能会问了，要留人首先要有人啊，那抖音直播引流怎么做能增加成功的几率呢？做抖音直播，无论是短视频还是直播，都有一定的概率。那为了对抗概率，就需要用数量去搏概率。比如你要做短视频，那成功率更大的方式就是做矩阵，做大量账号，分发大量内容。抖音直播也是一样，千万不要只用一个人去直播，而是直接找十个人直播，因为一个人干失败几率非常大，没有人一起研究，一起讨论，一旦这个人失败了，你就觉得这种方式不行。结果十个主播一起上，哪怕只有一个人成了，这个团队就起来了，因为榜样出来人，并且已经验证了这种方式是可行的。这个时候你能做起来的成功率就会大大增加，那在抖音直播的。

其中有一个精髓，就是标准话术的重复。齐文军在抖音的直播数据，整个直播推荐占95%，老粉丝只占5%，这就意味着抖音就是一个狩猎场，你的直播间每天都是新人，你不用考虑老粉丝的问题，你最需要做的就是测试出留人率最高的直播主题，然后把从开场到各个环节的话术标准化，不断迭代出留人率最高的话术，把话术打磨好。你只需要每天重复这套话术流程就可以了，根本不需要每天去准备不同的东西。对于主播来说就变得非常简单，每天只要讲一个话题，明天跟今天讲的一模一样，甚至三分钟前讲的东西，三分钟后又可以讲一遍。另外，每个抖音号要置顶一个凸显人设的视频，你以为你的影响力很大，但是抖音日活6亿，认识你的能有多少人呢？很多看过你视频的。

人对你没有一个基础的认知和判断，如果用户根本就不知道你是干什么的，又怎么可能跟你产生连接呢？所以做抖音有一件很重要的事情，就是要不断的把你的实力秀出来。另外，有一些看过抖音直播的小伙伴可能有一个问题，为什么有的直播间敢直接放微信号导流呢？那些讲减肥瘦身的直播间，有很多人会一直把微信写在一张纸上，把那张纸直接贴在屏幕上引流，如果你跟着这么干，很有可能就要掉进坑里了。因为你没弄明白他们这样做的原因，你跟着做可能瞬间就会被封号。为什么别人敢这么做呢？就是因为这群人的起号能力非常强，他们根本不在乎号的价值，也就是说，给他个新号花不了多长时间，又能把同时在线人数做到2000多人，所以他们才敢明目张胆的直接导流。这群人起号的方式非常简单。

全部不用真人出镜，镜头就对着屏幕，然后屏幕上有个大标题，比如如何养成易瘦体质，接着列出几个步骤，如果你是一个想减肥的人，看到这个直播间是不是瞬间就被吸引住了？留下来的人增加，系统就会一直给你推流量，这个直播间立刻就坐起来了。再来说说我们应该如何适应抖音快速变化的机制。抖音的机制变化速度非常快，可能你今天刚摸透了这个机制，过几天机智又变化了，那你应该怎么样去对抗抖音多变的机制呢？最好的方式就是单独成立一个两三个人的小团队，每天研究其他人的直播间，只要是能做的好的，你就把他们的套路哇出来，用到自己的身上。别人怎么送东西你就怎么送，别人用什么话术你就跟着用。哪怕你对飙的直播间粉丝群体跟你不一样，也没关系。

最重要的是要把技巧学会，最后分享一下齐文君是如何快速获取300万个老板群的。微信群发广告引流的效果肯定没有之前那么好，但还是有一大批人在用这种方式引流，就说明这种方式还是有效的。那齐文军他们是怎么快速获取300万个老板微信群的呢？首先先按照行业分类，进入不同的行业群。比如做美业的，做批发的这种群去哪里找呢？去一些公众号上就会有一些人流进群入口，那你就可以把这些入口作为初始群，然后再进群前要把进群的微信号包装好，比如你进的是做美业的老板群，你这个微信号就得是做美业的老板的人设，进去之后就开始家人聊天，获取流量。这种流量获取方式还是得靠人海战术，大量的人每天找群进群，但是从效率。

来看，肯定没有短视频获取流量的效率高。好了，本期的内容就到这里。