如何打造创始人IP，做到视频号直播同时在线6000人.

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每年拜访50未有结果的互联网创业牛人，深度挖掘他的最新实战干货。大家好，我是波波。友情提示，本课程设计所有公司玩法，仅做案例，不做推荐。这一期我采访的嘉宾是猫科的创始人蒋晖，今天的内容没有太多的操作细节，但是可能能够解决你的方向性问题。先来介绍一下蒋辉的情况，他是做在线教育的，教人做电商，它的平台叫做猫客，整个公司大概有200人，年营收过亿，他前段时间在视频号直播，同时在线7500人，并且上半年他开了看点直播，也有21万的人气。接下来我们就来开始介绍本期的内容。先来说一说讲会一场视频号直播有7500人在线的秘密，我自己能做到一场直播600人在线，我很。

清楚这其中的秘诀是什么，一、盘点私域流量，二、竖一杆大旗说自己要搞一场什么直播，三、造一个弹头，四、完成触达，这就拉起来了一场直播。但是直播间同时在线600人和同时在线7500人的差距是什么呢？这绝对不是战术方面的差别，最大的差别就在于私域流量。在两个月的时间里，我把私欲做到了3万好友，在这个基础上，直播间同时在线人数有600人。那么蒋辉的直播间同时在线7500人，思域体量如何呢？我问过他直播间同时在线人数达到7500人的方法。他说就是做一张海报，说自己要分享电商运营的经验，然后在朋友圈宣传，但没有在各个群里宣传。那么光靠朋友圈的宣传，直播间就能做到同时在线7500人，思域要有多少人呢？至少上百。

One。我们就能得出一个结论，即使战术再厉害，可最重要的还是基本量，所以我们要明确一个方向，要想尽办法往自己的微信个人号加好友，免费流量、付费流量都可以。之前采访过的老师中，有些人获取流量的方式就是到处送资料，然后家人领取，再让它裂变分享，再送他资料，这种属于裂变思维。但是蒋辉采用的是另一种方式，流量不管是付费还是免费，只要在能接受的成本范围内都可以。最终只看加到个人微信号的人数，而且付费获取流量会更加稳定。比如在抖音投放能够吸引到一些人，由于抖音和个人微信号不相通，所以中间需要有个微信公众号做承接，让大家先关注公众号，然后在后台设置自动回复，让大家添加个人微信号。蒋辉，没有采用裂变的。

但是他再加好友的过程中，中间会多一个步骤，就是要把好友同时沉淀到企业微信里。这里有一个小秘诀，当别人加你时，你通过两次，一次是个人微信号通过，另外一次就是在企业微信里通过，这样就不需要考虑怎么把好友从个人微信号导入企业微信。这种方法能够实现粉丝的三层沉淀。粉丝运营也是有参考数值的。最近有赞创始人白鸦在一次大会上首次披露了私域三角增长模型，也就是私域经济运营能力最关键的三个指标，第一个指标是思域的产权利，就是建立连接的客户数量、企业信息触达客户的能力。第二个是单课的价值度，就是单个客户全生命周期的总价值，客户的重复购买率。第三个是客户推荐率，就是通过老客户推荐来拓新的呢。

能力，再关联领域对顾客的影响力。其实这三个指标的核心是粉丝的终身价值，但即使是终身价值，也有一个衡量周期，比如一年、两年、三年，你需要把过往数据核算一下，看看粉丝在每年平均贡献多少钱。比如，你有1万个粉丝，你这一年你的收入是100万，那么粉丝的年度贡献价值就是100元，这就意味着，只要你的粉丝加进来的价格低于100元，你就有钱赚。所以从粉丝的终身价值可以倒推出我们可以承受的粉丝单价，以后的竞争一定是流量的竞争，而流量的价格必然会越来越高，谁能承受得住更高的价格呢？就是利润率更高的平台或者公司。而高利润率是怎么来的呢？就是靠精细化运营。解决了精细化运营的问题后，拉到了粉丝的终身价值，你才有跟别人抢流量的资格。如果你的。

公司有很多销售，那是不是应该把每一个号作为区隔，核算出单反贡献值，这样也能看出每个销售的水平。再来说说管理方面，展会团队有一套去销售化的销售团队管理文化。在传统的观念中，销售月狼性越好，但是使用创始人自己的IP，如果人设太过狼性，那么就会过度消耗IP。我们先来分析一下过度消耗IP的坏处在哪里，第一，会降低粉丝的终身价值，如果太过强调销售结果呢？就会导致粉丝量增大，但单粉产出变低的情况。所以一定要从多维度考量销售团队。第二，会影响IP的对外形象。过度逼单会影响一个IP的形象，所以可以做一个IP的对外成交转化，但是要适度，并且要形成规律，而不仅仅是收割。最后再来说一说如何管理。

根据证号，拥有如此多的个人微信号，要如何管理呢？答案是，纯手工。每个号都是资产，在使用第三方软件时要超级谨慎。做软件系统的出发点是要提高工作效率，但是一旦被封号就不是效率问题了，这是资产的流失。所以从目前的采访来说，只要是涉及到个人微信号的管理问题，都不建议使用软件系统，但如果是批量化的管理，群作为纯粹的流量转化场景可以使用，比如你有几万个群，那就必须用系统来管理好了。以上就是本期的全部内容。